Professoren
Prof. Dr. Uta Herbst

Prof. Dr. Uta Herbst

Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen, Wiesbaden 2007.

Allgemeine Betriebswirtschaftslehre - Koordination betrieblicher Entscheidungen, 4. Auflage, Berlin 2008
(mit Klaus Backhaus, Markus Voeth und Robert Wilken).

Supply-chain pricing – A new perspective on pricing in industrial markets, in: Industrial Marketing Management, Vol. 35, Issue 1, S. 83-90 (mit Markus Voeth).

Phase specific communication patterns in electronic negotiations, in: Finanza Marketing e Produzione, o. Jg., 2006, No. 3, S. 23-30 (mit Markus Voeth).

The Concept of Brand Personality as an Instrument for Advanced Non-Profit-Branding – An Empirical Analysis, in: Journal of Nonprofit & Public Sector Marketing, Vol. 19, 2007, Issue 1 (mit Markus Voeth).

Markenmanagement bei Produktbegleitenden Dienstleistungen, in: Bruhn, M. /Straus, B. (Hrsg.), Jahrbuch Dienstleistungsmanagement, 2008 (erscheint Frühjahr 2008) (mit Markus Voeth und Björn Rentner).

Marketing, in: Busse von Colbe, W. (Hrsg.), Betriebswirtschaft für Führungskräfte, 3. Auflage, Stuttgart 2007 , (erscheint November 2007) (mit Markus Voeth).

Supply Chain Management – auch eine neue Perspektive für das Marketing?, in: Banzhaf, J./Wiedmann S. (Hrsg.), Entwicklungsperspektiven der Unternehmensführung und ihrer Berichterstattung, S. 193-205 (mit Markus Voeth).

Preisverhandlungen im B2B-Marketing, in: Diller, H. (Hrsg.), Pricing-Forschung in Deutschland, Nürnberg 2005, S. 1-15 (mit Klaus Backhaus u. a.).

Marketing-Controlling im Systemgeschäft, in: Reinecke, S./Tomsczak, T. (Hrsg.), Handbuch Marketingcontrolling, 2. Auflage, Wiesbaden 2006, S.965-985 (mit Markus Voeth und Christoph Sandstede).

Corporate Branding als Herausforderung an die interne Kommunikation, in: Klewes, J. (Hrsg.), Unternehmenskommunikation auf dem Prüfstand, Wiesbaden 2005, S. 113-145.

Mystery Shopping as a Tool for Advanced Sales Performance on Industrial Markets - an Exploratory Study, in: Proceedings of the IMP Group Conference 2007, Manchester, UK, September 2007 (mit Markus Voeth und Sina Barisch).

Customer Insights on Industrial Markets – A New Method to Measure Complex Preferences, in: Proceedings of the IMP Group Conference 2007, Manchester, UK, September 2007 (mit Markus Voeth und Isabel Tobies).

Brand Personalities in the Business-to-Business-Sector, in: Proceedings of the IMP Group Conference 2006, Milan, Italy, September 2006 (mit Markus Voeth).

The Analysis of Negotiation Satisfaction in Industrial Markets, in: Proceedings of the European Marketing Academy Conference (EMAC 2006), Athens, Greece, May, 2006 (mit Markus Voeth).

Brand Personalities in the Non-Profit-Sector – An empirical Analysis, in: Proceedings of the European Academy of Management Conference (EURAM 2005), Munich, Germany, May, 2005 (mit Markus Voeth).

Für den Messe-Erfolg entscheidend: das Standpersonal: Mit „Mystery Purchasing“ der „Achillesferse“ des Messe-Erfolgs auf der Spur, in: Absatzwirtschaft, November 2007 (mit Markus Voeth und Sina Barisch).

Vermarktungspotenziale bei der „FIFA WM 2006“ - Eine Untersuchung im Rahmen der empirischen Langzeitstudie „Akzeptanz und Einstellung der Bevölkerung“, Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing, Stuttgart 2005 (mit Markus Voeth und Stefan Sandulescu).

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