Souverän Verhandeln - Executive Education
Fact sheet
Abschluss
Executive Education
Unterrichtssprache
Deutsch
Fachrichtung
Negotiation
Schwerpunkte
Negotiation
Studienart
Weiterbildung
Wer die Kunst des Verhandelns beherrscht, erzeugt einen Mehrwert für sein Unternehmen, baut stabile Kontakte auf und ebnet den Weg zu langfristigem geschäftlichen wie auch persönlichen Erfolg.
In diesem Seminar erlernen Sie die wichtigsten Elemente für erfolgreiche Verhandlungen. Die wichtigste Grundlage bietet das effektive Vorbereiten und Strukturieren auf Verhandlungen. Darauf aufbauend analysieren wir die Voraussetzungen für nachhaltige Mehrparteienverhandlungen. Die Besonderheiten von kulturübergreifenden Verhandlungen und das Verhandeln mit schwierigen Gegenparteien sind überdies Bestandteil dieses Seminars.
In diesem Seminar erlernen Sie die wichtigsten Elemente für erfolgreiche Verhandlungen. Die wichtigste Grundlage bietet das effektive Vorbereiten und Strukturieren auf Verhandlungen. Darauf aufbauend analysieren wir die Voraussetzungen für nachhaltige Mehrparteienverhandlungen. Die Besonderheiten von kulturübergreifenden Verhandlungen und das Verhandeln mit schwierigen Gegenparteien sind überdies Bestandteil dieses Seminars.
Schwerpunkte
- Stärken und Schwächen unterschiedlicher Verhandlungstaktiken und -stile
- Zielbestimmung und Angebotsbewertung sowie Bewertung von Alternativen und Walk-Away-Situationen
- Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik, dauerhafte Bündnisse und nachhaltige Vereinbarungen
- Kulturübergreifende Verhandlungen
- Diskussion über persönliche Herausforderungen am Verhandlungstisch;
- Gruppenberatung bezüglich Verhandlungsstrategie, Verhandlungsverhalten und -stil in verschiedenen Szenarien
Wichtige Termine
Kosten und Gebühren
Förderungen
Mögliche Stipendien ESMT Berlin
Dauer des Studiums
Karriereperspektiven
- Verbesserung des konzeptionellen, strategischen und praktischen Verständnis von effektivem Verhandeln
- Schaffung von Mehrwert für alle Beteiligten in integrativen Verhandlungen
- Überwindung von Hindernissen in interkulturellen Verhandlungen
- Perfektionierung von Verhandlungskompetenz
- Ihren persönlichen Konfliktlösungsstil einschätzen und verbessern